不動産営業においては、営業スキルを身につければどこでも通用するかというと、そうではありません。

エリアによって通用する営業手法と通用しない手法があります。

想像がつくと思いますが、東京と大阪のお客さんは異なります。
都心と地方のお客さんも異なります。
場所だけでなく、年齢層でも、所得層でも異なりますよね。

ある種のお客さんにはゴリ押し営業が通用することが多々あります。
そのやり方がいけると思って、別のところにいくとまったく通用しないのに気づきます。

でも同じ人間ですからどこでも通用する考え方というのはあります。

　
この業界の営業教育に関してどうこう言うつもりはありませんが、流通している物件は日々入れ替わる中、一つ一つの物件に関してそれぞれの売り込み方を追求するのは旧来の発想では無理と言うものです。

担当者以外の営業マンが、売主であるあなたのことだけを優先して売ろうとする理由がどこにあるんでしょうか？
でも世の中のほとんど全ての見込み客は、あなたの担当者以外の人が担当しています。

担当者以外のその他の営業マンは、あなたの物件のことは詳しく知りません。
特に変わった条件を持つ物件の場合は、うまい説明を誰ができるのでしょうか？
駅前の東南角部屋なんて、ほっといても誰でも売れますけど普通の物件は、埋もれるしかないんでしょうか。
　
営業会議のいらない売れる物件戦略やってます。