許容範囲を超えてるのに、媒介契約期間のために無理して継続すると何が起こると思いますか？

うまくいってないのに幸か不幸か買主が見つかってしまい、売買契約に至ったとします。
一旦は喜ぶべきことですが、怖いのはその後です。

売買契約前なら法的拘束力はありませんが、契約後に担当者とちょっとした行き違いでも起こると、そこから大きなトラブルに発展することがよくあります。
買主にすべて返すからはじめから何もなかったことにしてくれ、と言ってももうどうにもなりません。

「何かがおかしい」「相性が合わない」ということを放置しておくことは、みすみす自分の財産を毀損させることに繋がってしまいます。

売買契約は拘束力の強いものですが、媒介契約はイメージとは異なると思います。

困ったらぜひご相談ください。

「買主が見つかりました。ただ媒介契約を交わしてもらわないとそのお客様をご紹介できません。こちらにご署名ご捺印を。」

こう言われ飛びつくと３ヶ月の拘束が待っています。
買主がいるといったのに、全く連れてこず、買主の事情が変わったという。
売主としてはそこで話が違うと言って解約でもすればいいのですが、行動に移せずそのまま継続してしまう。
ただただ悶々としながら時間ばかり過ぎていき、

「値下げすべきです。」

と迫られる。
「どうしたらいいんでしょうか！？」

毎日と言ってもいいくらい日常的によく聞く話です。

売主さんも業者を選ぶ時、今すぐ見込客がいるかどうかを判断基準にしている人がいるので、そこに容易に付け込まれているようです。
悩まれている方はお気軽にご相談を。

ご安心ください。

大手であれば支店はひとつではなく、いっぱいあります。
とはいえ、同じ会社の別支店に依頼しろってことでは決してありません。

これは業界の根本的な構造の話になるので、あまり大きな声では言えません。。
会社規模などにこだわって失敗した方は是非ご相談ください。

もちろんその他の要素も考慮しているかと思いますが、査定額が低いだけで即アウトという方もいらっしゃいます。

そもそも査定ってなんでしょう？

不動産売却査定の場合、いわゆる比較事例法なのですが、過去の成約事例や周辺事例を参考にするのが基本です。
その上でその時その時のお客さんの流れなどを加味して算定します。
実務的には、受注しなければいけないので、その思惑も入ってきます。

売主さんの考え方として、査定額が高い・会社が近くて大手・物件に詳しい・買い手がいそう・やる気がありそう、などの要素で決めている方が多いかと思いますが、その程度のことはみんな見抜いています。

だからその心理を突く営業トークが始まります。
結果、売主さんは簡単にだまされます。（笑）

買い手がすぐいるとか、たくさんいるとかいう話は確かに大事な話ですが、その人が買うかどうかは別の話です。
そんな話につられて媒介契約してみたら、ぜんぜん売れなくて3ヶ月固定されてしまったという話がいつまでも繰り返されます。
サクラなんていくらでも用意してきますよ。

広告活動にしても大量広告すると言ってたけど、配布したチラシの数なんて正確に報告している業者さんっているんでしょうか？

　
大事なのは、どういうやり方・どういう考え方で、どういう結果を出そうとしてるかということです。
担当者一人が表面的なやる気を見せたって、市場へのインパクトなんて無に等しいんです。

是非一度ご相談を。

例えばこうです。
当初3ヶ月で契約を交わします、
販売が思わしくなく、ひと月後に値下げをすることになりました、
そこで改めて媒介契約書にサインを求められました、
あとでよくよく見てみてると、新しく交わした媒介契約書の期間がそこから3ヶ月になっていて、終わりの日付が変わっていました。
つまり全体として、4ヶ月になっていたと言うのです。

実はこういうことが世の中で頻発しているようです。
通常、価格変更をしたところで契約期間を伸ばす必要は必ずしもないかと思います。
もちろんしっかり合意の下で延長するならいいですが、しれ～っと変わっているという手法が売主さんの逆鱗に触れるのです。
これは別に怪しい聞いたこともない不動産会社がやってるわけじゃないんですよ。
よくやりますよね。

なんか普通の感覚ではそんなことして通じるなんて信じられませんが、不動産取引において無知なお客さんは無抵抗なまま食い物にされてしまうようです。

駆け込み寺として我々の存在意義もまだまだありそうです。

そのためか販売図面というとそのチラシ広告のことと思い込まれるようです。
そんな図面があることすら知らなかった方も多いです。

こういうことからも、我が家がどのような形で紹介されているか、実際のことはさっぱり伝わってないということが浮き彫りになってきます。

どこかで売却依頼中の方は一度確認されてみたほうがいいと思います。

我々が取り出してご提供することもできますので、お声かけ下さってももちろんいいですよ。

別にすぐ売らないと困る状況じゃないから安売りしたくない、という話はよく聞きます。
ただどの基準が安売りのラインかは主観の問題だったりしますよね。

売り出す前と後では気分もずいぶん変わりますし、自分自身の納得感を得られるまでどれだけの時間が必要かにもよります。
なにより売り出す際の方向性や優先順位が定まっていない人が案外いるようです。

とはいっても、仕方がないことでもあります。
自分たちだけでは整理がつかないからです。

一度お話できればかなりスッキリしていく方が多いので、まずはご相談から。

よくある流れで大手業者に依頼されたそうですが、すぐにおかしいのに気づいて悩んでいたそうです。
そこに別の業者からいろいろ吹き込まれていろんなことに不信感が増幅してしまったようです。

こういう時いろんな話をしてくるところが多いわけですが、中には媒介契約しなくてもいいから自社客に部屋を見せたいとか、査定の段階でいきなりお客さんを部屋に連れてきてしまうということが結構あります。

こういった既成事実を作ってしまって、媒介契約を獲得しようというやり方には要注意です。
この連れてこられたお客さんというのは、本当に見込みのある一般客とは限りません。サクラであることもあるのでなおさら注意です。
ホントのお客さんだったとしても、媒介契約をちゃんと交わしてからでないとトラブルの原因になります。
あまり知られてませんが、知識がないためにこういったことで苦悩している方が多くいらっしゃるようです。

そのような既成事実には法的な拘束力はありませんし、それをタテに業者側にゴリ押しされても言いなりになる必要は全くありません。
また、目の前の餌に釣られてよく吟味しないなんて、自ら財産を毀損しているようなものです。

物件の評価をするのは、自分でも業者でもありません。
「市場」です。

市場の評価を得る前にいろいろ振り回されて、自ら評価を下げることのないようしてほしいと思います。
そして市場への出し方を一緒に考えましょう。

ところが哀しいかな、クルマやバイクを売る際に個性の強すぎるカスタムは査定がガタガタ、なんてこと起こります。

家でも、お金をかけた注文建築より建売だった中古のほうがスムーズに売れたりする。。
間取り変更が簡単なスケルトンインフィルだから、個性的でも売りやすいはずなのに。。。

これは買主との相性が大きく関わります。
個性的だからこそ気に入ってくれる人は少なくなります。
なによりこだわりの家は高い。フトコロ事情からも難しい。
ムムムです。

そもそも日本の不動産流通システムでは、個性なんて求められていないし、発揮できる場面はほとんどありません。
不動産広告の規制も厳しく、画一的なフォーマットでしかアピールできない。
個別事情は考慮されないのに、成約価格はオープンにしていこうという流れの中で、単価だけで判断されたら資産はどんどん目減りする一方。

特別な我が家を守るため、“普通”の売り方では打開策はありません。
失敗した方、今一度視点を変えて再チャレンジしてみませんか？

意外に多くの人が心配しすぎで取り越し苦労のことが多いです。
言うほど大した問題ではないのに気にしすぎです。

営業担当者をごまかしたところで、何の意味もありません。
査定額=売却額　ではないのは明らかで、査定額=売り出し価格　でもありません。
売り出し価格を決めるのも売却額を決めるのも売主自身なのです。
売却活動の味方になる担当者との信頼関係を築こうとしないのは自殺行為です。
最初から正直に言ってくれた方が、対応策が練れるのでいい結果をもたらす可能性が高くなります。
仮に気になることがあっても告知する必要がないことも結構あります。

ま、もっとも話す相手が買主になる買取査定であればウソをつきたくなるのも分かる気もしますが、すぐバレて損害賠償請求を食らうことでしょう。

また、厳しい現実を目の当たりにしたくないばかりに営業担当者になかなか言えなくて、結果ウソや隠匿になってしまうケースです。
これもよーく分かります。
ただ何の問題解決にもならないどころか、かえって問題を大きくしてしまいます。

経験上、一般媒介を熱望する人には何か逃げ腰の傾向があるようです。真正面から担当者や買主と向き合えないのです。
リスクの回避だけでなく、責任の回避ですね。

いずれにしてもウソをつくのは何のメリットもないということです。

　
「怖かったけど、全て話してホントに良かった。こちらの姿勢が買主にも伝わって深い信頼に繋がったのは予想外だった。見に来る人に毎回ビクビクしながら接するのは耐えられませんしね。」