このテーマではいつもお客さんは迷うことでしょう。
参考になる記事がありましたので、ここでご紹介します。
家を売る時の不動産業者の選び方
皆さんが混乱する原因として、お客さんの紹介の仕組みが分かりにくいということがあります。
イメージとしては、不動産会社ごとに持っている物件が違うというものです。
一部そういうものもありますが、今は業者間のネットワークが構築されていて、情報が共有されているので、業者同士で協力して共同仲介という形になることもとても多いのです。
今回の記事のイラストは分かりやすいのではないでしょうか。
ご参考までに。
世田谷区の一戸建てにお住まいの、買い替え希望のお客様A様からのご相談です。
「3社ほど近くの不動産屋さんに査定してもらったのですが、人気があるのは駅の反対側で、こちら側はあまり人気がないからと言われました。希望より400万も低く査定されました。営業の方はうわべでは、良い家だとほめてくれるのですが、売り出し価格は○○万からでどうでしょうかと言われます。もっと安くないと売れない、というのが本音のようです。周りの新築が安くなっているので分かる気もしますが、その価格では買い替えができません。何とかもう少し高く売れないでしょうか？」
最初に相談したのは、地元に詳しい業者ばかりだったようですが、知りすぎてて最初から先入観があるようですね。
営業としても、駅の反対側の方が幹線道路や高圧線もなく売りやすいのでしょう。
でもA様の家は、幹線道路からは少し離れていますし、高圧線も全然気にならない距離です。
確かに同じ町内でくくると、そういったデメリットがあると言えますが、現地に行けばA様のところはそれほどではないことが分かります。
それとなく他の業者にも人気具合を聞いてみました。
するとある営業マンは、その辺を知っているお客さんからは「ああ、あそこは○○だからダメ」と大して資料も見てくれない、と言っていました。
なるほど、営業マンもそう言われ続けて、マイナスイメージが刷り込まれてしまっているようでした。
う～ん、本当かなぁ？と思いましたが、近所の住人に聞いてみると、車の交通の便も良くて静かとのこと。
駅までは幹線道路を越えるので、距離がありそうですが、実は安全な近道があるのだとか。
なにより周辺住民の方たちが、昔からの人たちで、とても近所づきあいも良く、落ち着いた質の良い方たちばかりだったのです。歩いていると気軽に挨拶されます。
A様もその点は気にしていて、離れるのをとても寂しがっていました。
そういうところは、実は生活していくのにとても大事なことだと思います。
それを求めている買い手の方は必ずいます。
「ココにこんなに良い物件があるよ」と気づかせてあげましょう！
横浜市N様
希望エリア 麻布、恵比寿、中目黒
種類 マンション
予算 6000万くらい
広さ 2LDK 60平米くらい
その他 築10年以内だとうれしいです
千葉県M様
希望エリア 青山、乃木坂、広尾
種類 マンション
予算 4000万くらい
広さ 65平米くらい
その他 古くてもいいです。リフォームもしていなくても、安い方がありがたいです。
港区S様
希望エリア 東横線沿線 学芸大学～田園調布
予算 7000万くらい
種類 一戸建て
広さ 建坪35坪くらい 車一台
その他 できたら駅に近くて、日当たりがいいところ希望
世田谷区T様
希望エリア 田園都市線沿線 三軒茶屋～用賀
予算 5000万くらい
種類 土地
広さ 25～30坪
その他 できるだけ間口が広い方が良い
品川区M様
希望エリア 港区
予算 2500万くらい
種類 投資用マンション
広さ 30～35平米
その他 築20年以内があればうれしい
港区A様
希望エリア 青山、表参道
予算 1億くらい
種類 マンション、一戸建て
広さ 100平米
その他 静かで日当たりがいいもの
代表的なものを載せました。
かなり探していますが、やはり簡単には見つかりません。
でも逆に言うと、出れば売れます。
なんだかんだ言って、今は売れていますね。
売却や買い替えを考えている方は、一度声をかけてみてください。
物件の良さが引き出せれば、意外と簡単にいくものです。
中古マンション価格、首都圏・近畿圏で上昇傾向が顕著に 東京カンテイ調べ
値ごろ感の出てきたものは、動くのが早いようです。
最近では投資用も人気があり、動きがホントに早いです。
ただ、売れないものはやはり苦戦してます。
現況を想像しにくく、数字だけを見て判断できないものは、違う視点で見てもらえるようにしないと、結局価格だけの話に終始してしまい、良さが伝わりません。
見せ方を変えなければ、ですね。
ご質問の件ですが、
>1．高山さんご自身が中古物件を買うとなれば
> 建物検査を入れますか？
築年数、売主の使い方などを見て、不安を感じれば入れます。
> ２．××の店長は、買った後でも瑕疵責任が
> あるので、それでカバーするもんだと言いたかった
> のでしょうか？
(more…)
> 質問させて下さい。
>
> ご存知の通り、私は買主サイドです。内見をして、
> 物件が気に入った場合、基本的にはどんな築年数であれ、
> 売買契約前に建物インスペクションを入れたいと
> 思っています。
>
> もちろん、高山さんのコラムに出てきた売主様の
> ように、自分の物件資産に箔をつける意味で
> 自主的にそれらをされている上での売却が、
> 買主的には理想です。
>
> しかし、初期に訪ねた渋谷の不動産会社の
> 店長に鼻で笑われました。
>
> 以下はそのときの会話の抜粋です。
>
(more…)
売り主と買い主は、当然立場が違いますので、考え方も違います。
ただどれほどの温度差があるのか、現実にそれぞれの立場に立ってみるか、相手に聞いてみないと実感できないと思います。
先日、購入を考えて探していらっしゃる方から、ご相談のメールをいただきました。
とても率直に買い手側の気持ちをあらわしていただきましたので、売り手側も参考になるのではないでしょうか。
了解を得られましたので、その方との相談のやり取りを掲載させていただくことにしました。
以下がそのメールです。
(more…)
住宅ローンだけでなく、
（１）住宅ローン減税（２）居住用住宅の買い替え特例（３）住宅資金の相続税の特例（４）住宅資金の贈与税の特例（５）登録免許税の軽減（６）不動産取得税の軽減
に関して撤廃される！
おお！これは素晴らしい！
古い中古にとってはこの制限は、痛いところだったが、ここまで関連税制が変われば、新築以上の魅力も十分出てくる。
中古の一戸建ては特に魅力倍増ではないか。
マンションの場合は、共用部が触れないが、一戸建てならいくらでも演出できる。
買い手の心のどこかが捕まえられる、売り手の粋なこだわりを見せられると面白い。
思い切ったことではない。人は意外に細部を見て惹きつけれられる。