はじめまして。
突然のメール失礼いたします。
ホームページを拝見して、隅々まで参考にさせて頂いています。
私は、現在九州の田舎で、父親から相続した家を売却して
買換えを検討中です。
現在、媒介契約をお願いしてる会社の対応にちょっと
疑問があり、出来れば意見を頂きたいのですが・・・。
２月に売りに出して、すぐ１組の方が申し込み、ローンの審査
を受けられました。自営業の方で、確定申告の書類などで
時間がかかり、駄目だと結果が出たのは、３月の終わりでした。
建物価格だけのローン審査は通ったのですが、
諸費用とリフォームの費用が通らないとの事で、
価格を１００万円値下げして申請→却下
再度、他の銀行に変えて申請→却下
結果が出るのに、二ヶ月かかりました。
正直、私ははそんな事しても結果は同じじゃないのかなとも思いました。
その間の他の見学者などの報告がなかったので、こちらから
聞いてみると、ローンの審査待ちで、２番手という事で申込みされた
方がいらっしゃって、２週間後にキャンセルされたそうです。
現在、４月８日に他業者からの紹介でまた申込みが有り、
ローン審査待ちですが、リフォームの費用などを申請して
申し込まれたとの事で、結果待ち状態です。
私も仕事が遅いので、電話連絡だと先方も大変だろうと、
メールでの報告をお願いし、申込みがあった間の見学者や問い合わせ
件数など反応を知りたいと以前からお願いしているのですが、
ローン審査待ちの時はその経緯だけ、２週間に１回程度報告してくれます。
ローンの審査結果もＧＷ明けに出るだろうとメールが来ても、
前回報告してから２週間経っていないからでしょうか、
どうなっているのか何の連絡も来ません。
今回お願いした業者は新しく土地を購入する会社の子会社に頼んだのですが、
始めから、なんだかしっかりしていない印象でした。
（フランチャイズだと思われましが、賃貸売却をしている
ＴＶＣＭにも出ている会社で、出来て１年位です。
売却に当たってちょっと遠くの賃貸に引っ越すのに、家の鍵もこちらから
連絡しないと取りに来られない状態など）
交通の便が悪くそんなに期待出来ない物件なので、もう少しキチンと考えてくれたら
２番手で申込みキャンセルされた方にもしかしたら買っていただけたのかもしれない
と考えるのは間違いでしょうか？
ホームページにも書かれておりましたが、最初の２～３ヶ月が勝負というのが素人でも
よくわかります。
お忙しいとは、思いますが、ご意見いただければ、本当に助かります。
（以上）
う～ん、契約後に100万も値下げした挙句、2ヶ月もふいにしたなんてもったいなさ過ぎます。。
でもこういうことって珍しくないんですよね。
実は、よくあります。
なぜそうなるかって、基本的に業者都合で動いてるからです。
シロートの売主様にはさっぱり分からないため、ひどいところはやりたい放題。
過ぎ去った時間は戻りません。
その間に、もっといい買い手がいたかもしれません。
こういった機会損失は実損が分かりにくいため、感じにくいところかもしれませんが、住み替えの計画が大幅に狂うことになるので、ホントは侮れません。
では、失敗しないためにはどうすればいいのでしょう？
業者に好き放題させないために、いろんな場面でチェックする方法はあります。
ただ、お伝えしても意外と実行できないようです。
多くの人は、あまり事を荒立てたくないと考えていますし、一度頼んだら信用して任せたいという気持ちも強いようです。
そこで一つの判別方法です。
上記の相談を読んでいると、はじめからしっかりしていない印象を受けていたようですが、ポイントはそこです。
後々後悔の念が増大しないように、やはり最初の段階で自分たちと相性があうかよく考えることです。
自分たちが納得するような対応をしてくれているかを見るだけでも違います。
土地を買った業者にそのまま売却も頼んだ、なんて買い替えではよくあること。
でも購入と売却は別物です。
何も考えず、流れで業者にまかせっきりにするとうまくいくものも、うまくいかなくなります。
購入の手伝いに慣れている業者と売却の手伝いに慣れている業者は、分かれます。
同じ会社でも営業マンによっても違います。
そして売却に慣れている業者は、思いのほか少ないのです。
割合で言えば、20：1くらいでしょうか。
買う方より、売る方がよっぽど難しいです。
だって、冷静に考えてみてください。
何千万もの商品を売るんですよ、あなたご自身が！
業者に任せているからって、買う時と同じようにお客さん気分でいると思わぬ失敗をしてしまいます。
大事な時間を無駄にしないためにも、最初の見極めにちょっと力を注いでみてはいかがでしょうか。
（上記回答文は、相談者へ実際送ったメールの文面とは違います。第三者の方向けに、分かりやすく少し強い語調になっております。）