去る10月17日日曜日。 年に一回のいわゆる“宅建”の試験がありました。 私はすでに資格を持っているので、今回は、受験するほうではなく、監督する側として試験会場に行ってきました。 40人入る教室を一つ任されたのですが、試験監督なんて立場になるのはあまりないことなので、ちょっと緊張しました。 教職にあこがれていたわけではありませんが、今回の会場が大学ではなく、高校（日比谷高校）だったため、狭い教室の雰囲気からより“先生”というものを意識してしまいました。 黒板の端には、“高校教師”なんて走り書きがあったりして、余計なことまで妄想してました（笑）。 他の監督員の方たちは、年齢的にも大先輩の方たちばかりで、しっかりスーツだったのに、私は私服で行ってたこともあり、さぞかし浮いていたことでしょう（苦笑）。 実際試験を受けに来た「受験生」は、年齢層も様々で、大学生くらいから自分の親父くらいの人まで幅広かったです。 一応本人確認のため、写真と照らし合わせるのですが、いつ撮った写真なのか、明らかに「変わってる」人がチラホラいました。 思わず「別人じゃないの？」と疑いたくなるほどでした（笑）。 気になったのが、安くない受験料を払っているにもかかわらず、欠席する人が多いということです。 私の教室で、40人中13人も欠席でした。 日比谷高校会場全体では、26％ほど欠席。 監督して印象的だったのが、受験生皆さんバックグラウンドが違うので当然ですが、試験に臨む姿勢が様々だということ。 そして、「性格出てるなぁ」としみじみ思いました。 ちょっと人間観察してしまいましたが、なかなか面白い経験をさせていただきました。 あ、もちろん受験生の皆さんがしっかり公平に受験できるよう、まじめに監督してたのでご安心を。

今日、日本テレビの「真相報道バンキシャ！」の取材を受けました。 六本木ヒルズレジデンスに関してのものでしたが、カメラが来るのは想定外だったので、ちょっと戸惑ってしまいました。 インタビューをするのは何回かしたことはありますが、受けるのはあまりなかったので、期待に応えるのにどうしたらいいかを考えるのは難しいものです。 ただ、相手側の立場に立って考え、先回りしておくと、自分を冷静に客観視できたりするので、その上で言動や身振りや様子は相手に伝わり、聞き手を楽にするんだなとも思いました。 テレビにおける取材方法はどんな形になるか興味があったので、自分だったらどうするか？なんてことを考えながらでした。 これは売主様にいろいろ聞かせていただく際のインタビューに役立ちます。 面白いエピソードを引き出したり、思わず感情が出てしまう質問を投げかけたり、といった聞き手のリードがものをいう場面です。 何はさておき、最終的にはコミュニケーションが全てなので、こういったことに慣れておくのは大事だなと思いました。 僕はあがり症ですが、何事も場数を踏んで失敗することで、身になっていくんでしょうね。 もしよかったら10月23日の放送を見てみてくださいね。

今日は、美女同士のご契約がありました。 買主様も売主様も、互いの縁をかみ締めていただいて、まさに相思相愛？の取引ができました。 互いに気遣い、譲歩して、なんていい関係なんでしょう～と笑みが絶えませんでした。 つい先日の別の売主様も、売却を始めて一組目で決まり、大変感謝していただきました。 いや～、やり方は間違ってなかったなぁ、と改めて思っていたところでした。

売主様からたまに言われます。 「こんなに早く簡単に売れたから、お宅も楽できてよかったでしょう？」 そうでしょうか？ 楽ができたのは我々ではなく、むしろ売主様です。 実は、長期化すればするほど、我々より売主様に負担がかかってきます。 特に精神的にはつらいところです。 早期売却こそ我々の存在意義なので、楽ができたというより、その前の仕込みや戦略の結果だといえます。 弊社の場合は他社と違って、売却活動を始めてから手間をかけるのではなく、 売却活動を始める前の段階で手間をかけていくスタイルなのです。 評価の仕方はいろいろですね。

お客さんからよく聞かれる質問。 「この物件は何故売りに出されるのですか？」 自分が担当の物件については、いつも丁寧に答えている。 他社が担当の物件について聞いてみる。 「単純売却です。」 「？単純にいらなくなったってことですか？それとも買い替えですか？」 「ただ単に処分するって事です。」 「突然思い立って、売ろうと思ったってことですか？使わなくなったからとかですか？もう少し詳しくは聞けないんですか？」 「いや、そのままお客さんに伝えてもらえばいいです。」 「・・・」 この担当者、まともに売る気なんてないです。 この人に任せた売主さんがかわいそう。。。 売れない売れないなんて、なやんでいる方。 こんなところに原因があるのかも。 前にも同じ様なことこと書いた気がする。。。 変わりませんね。