マンション名 査定相場　平米単価 ＤＩＫマンション新橋 　 45 ＬＭ元麻布 　 67 ＬＭ西麻布シティー 　 78 ＬＭ乃木坂 　 87 ＴＨＥパームス南青山 　 98

—— 4月末にメールセミナーを配信して頂きました。 関西在住で、直接お願いすることができなかったため、セミナーを参考にしながら、自宅マンションのセールスポイントを精一杯アピールしました。営業マンも頑張ってくれて、1回目のチラシを入れてから1週間で、しかも希望価格で売却することができました。 メールセミナーで勉強したからこそ、良い結果が出たと思います。本当にありがとうございました。 —— いやぁ～、とってもうれしいですね。 分かっていても実行できない人の方が多いですからねぇ そんなノウハウをタダで配信していていいんだろうかと思ってしまいますが（笑）

聞き取り調査は、つくづく面白いものです。 それぞれの事情も見えてきて、現状が垣間見えます。 とある業者： 「今のそのエリアの売主さんはとにかく強気なんです。夢見てるんですよね～。正直な査定をすると全く媒介の依頼が取れないんですよ。最終的に売れないことも覚悟してやんないと話がそもそも進まないんですよね。試しに売り出してみて、値引き交渉がきたら受ける人もいるみたいですけど、実際に売れてる価格もなかなか分からないのが実情です。実際高く売れてるものもあるでしょうけど、ひどいのも結構ありますからね。」 なるほどぉー、納得。

麻布Style 高山様 　　本日18：00に無事に契約が終わりました。 　　手付金として○○万円現金で頂き、4/○に中間金○○万円が振り込まれる事になりました。最終金○○万円は5/○までに振り込まれる事になっています。 　　買主様は関西出身の方でしたが、1年前に東京に来て、○才,○才の子供と近くの小学校をこの春卒業したばかりの三人の男の子がいるそうです。奥様はとにかく広いバルコニーをお望みで、バルコニーだけで41㎡あったこのマンションはまさにぴったりで、今お住まいの所は立ち並ぶ新築で海が見えなくなっていたので、日曜に奥さんと二人で散歩がてら行ったら気に入ったという訳でした。その時オープンルームに3組来ていたので早くしないと他の人に取られてしまうと思ったそうです。 　　一週間前には土壷に入っていた状態だったのに、今夜、こんな日が来るとは・・・わからないものですね。 　　とにかく、これでひと段落です。 　　本当にいろいろアドバイスを有難うございました。心より感謝いたします。 —以上— この方に関しては、期限が迫って少しの時間も無駄にできなかった為、我々に変更して直接お手伝いする時間もありませんでした。 そのため、我々の考え得るアドバイスを特別にすることにしました。 ここにきて、継続中の業者も、素直に売主様の要望を聞き入れてがんばったことは非常に大きかったです。 それにしても一番最初からよく考えて戦略的にやっていれば、こんなに苦労することはなかったはずです。 この業界は素人には分かりにくい分、腐ってしまう部分も多いということです。 この事例で勇気と知恵をもたれる方が増えれば、と切に願う次第です。

麻布Style 高山様 　本当に「決まるときはあっさり決まってしまうものなんです」ね。 　 　　20：23に担当の営業マンから新たな報告が入りました。 　 　　明日契約する事になり、17：30に主人が買主様と会うことになりました。 　　その時に現金で○○万円の申込金を払ってくださり、更に○○日に中間金として○○万円が支払われ、明日の申込金と合わせて○○万円の手付金となるそうです。 　　ホントに 間一髪でした。新居のローン特約にも間に合ったし、月末に支払わねばならない今住んでいる賃貸の家賃もどうしたものか・・・と金策に頭を痛めておりましたので、久しぶりに爽やかな気分で安心して眠れそうです。 　　高山さんのアドバイスがなければ、ここまで頑張れなかったと思います。本当に有難うございました。 　　こんなお話でよければ、どうぞメールのやり取りした内容をホームページに掲載してください。そして、私のように悩んで悩んで高山さんのサイトに行き当たった人達を、高山さんの力で救って差し上げてください。 　　また契約後にご報告します。

麻布Style 高山様 　昨日申込みを入れてくださった自営の社長さんのローン審査が通りました。 　　関西の方で、向こうに帰るので明日にでも契約したいとの事です。 　　ただ流石に関西の方なので、言い値では嫌だという事で「少し負けろ !」と言ってるそうです。いくらかと思ったら、6480→6450に、つまり30万円だと言うので、それならば今住んでいる賃貸の家賃1ケ月分なので、契約にもっていってくれるよう担当者に返事しました。 　　300万なら困りますが、30万で渋っていて、また買い手がつかなくなっても困るし、何より契約する事によって、この鬱々とした毎日から開放されるなら気分も新たに頑張れるというものです。 　　この自営の社長さんは今は近くの高級賃貸に住んでいて、100㎡を超える広い物件をずっと探しており、これまで何回も入れていた広告やチラシには全く気づかなかったそうで、たまたま昨日散歩がてらにオープンルームにフラッと来て気に入って下さったそうです。 　　あんなに動かなかった物件がこんなふうにスルスルと話が決まっていくとは、不動産とは面白い生き物ですね ? 　　あまりに契約までが早いので大丈夫かしら?と心配してしまうほどですが、取り急ぎご報告まで。

麻布Style 高山様 　　今日は8組が見に来て下さいました。 　　そのうちの一人で、現在賃貸に住んでいる自営の社長さんが非常に気に入って申し込みをしてくださり、ローン審査を明日することになりました。初めての申込者です。 　　残りの7組も反響が良く検討中なのですが、その方たちは皆持ち家なので、今の家を売ってからという買い替えになるため、とりあえず賃貸の方を最優先して話を進めていくという営業マンの話でした。 　　少し、事態が上向きになってきたというところでしょうか・・・。 　　また、ご連絡いたします。

高山様 　　昨日は4組見に来てくださって、2組は資金不足でした。 　　 　　残りの内の1組は同業他社案内でしたのでそちらに返事をする、もう1組は女性4人で住むがもう一人が見に来れなかったので後日お返事をしますという事でした。 　　新聞折込を○○○部も入れた割には見に来られた方が少なかったという感想です。もう皆さん、それぞれ新年度も回り始めてしまったということでしょうか？ 今朝、確認したところ、今日の予約は1件も入ってないそうです。同業他社向け案内の価格も「直っているはずなのですが確認してみます」と自信なさげでした。 　　今日は契約に結びつきそうな方が1組でも多く見に来て下さると良いのですが、うちでもこれから結婚式に出かけなければならず、気を揉んでいても生活は進んでいく・・・、という感じです。 　　また、ご報告いたします。

麻布Style 高山様 　　　 　　　明日の新聞折込は○○○部配布になりました。というのも、ネットの広告でジャンプさせるのに時間とお金がかかるというので、明日からのオープンルームに間に合わないため、その代わりに折込部数が○○○部増えました。 　　　18:00現在で、チラシからが１件とネットからが１件の計２件が明日見に来る予約が入ったそうです。 　　　明日、沢山のお客さんが見に来てくれる事を祈るのみです。 　　　高山さんのアドバイスでへこたれそうな気持ちを奮い立たせてやれるだけのことを頑張ってきたので、きっと良い結果が出ると信じています。 　　　また明日、ご報告をします。

麻布Style 高山様 　　価格を6,480万に下げ、今週の○○，○○日にオープンルームを再度することになりました。 　　高山さんからのアドバイスで価格的には妥当だと判断し、うちの家計からしたらかなりキツイのですが、背に腹は代えられません。 　　新聞折込のチラシも新たに○○○部刷って、土曜の新聞に入れるそうです。 　　インターネットの方は営業担当とインターネット担当がうまく折り合っていないようで、なかなか思うようなネット掲載に至っておりません。 　　とにかくここまできたら、あと残りの専任媒介期間で何とかしたいというのが、社長も同意した意見だと営業担当は言っています。 　　何とかお客様がいらして下さるのを祈るのみです。 　　とりあえず、ご報告まで。

高山様 　遅くにすみません。 いろいろありがとうございます。二つにもどすのは全く不可能という ことではありませんが、できあがりを合体したのではなく、建設途上か ら設計変更により施工したものなので、キッチンや浴室の水周りの新 設など大がかりな工事となり、相当な費用がかかるため、事実上困難 という判断をしています。 とにかく、売却の目途を立てるために頑張りますので、引き続きアドバ イスよろしくお願いします。

高山様 　　早速返信有難うございます。 　　今月中に売らないとかなりまずい状況になります。 　　 というのも本契約してある新居のローン特約の期限が4/28なのです。それまでに売却の見通しが立たないと、ローン特約の保障がなくなってしまいます。 　　ですから、どうしても今月中に見通しを立てたいのです。