不動産売却･査定の極意　中古マンション査定相場価格

ちょっと離れた地域の売主さんにはいまだに言われます。

「どうやってお客さんを集めるんですか？お宅に頼んで、なぜ他の会社が広告したり、お客さんを連れてきてくれたりするんですか？」

この答えはサイトやメールセミナーで説明しているので繰り返しませんが、他社広告にうまく載せることは可能なのです。

ただ載せるんじゃありません。う・ま・く載せるんです。
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今度ばかりはキレました。。

いい条件で買いたいという方を紹介してくれた他社の営業マン。

銀行の事前打診の承認がとれたら契約に応じるということでやり取りをしていました。

若干頼りなさそうに見えたので、早い段階でああしてください、こうしてくださいとお願いしていました。

決して難しい話ではないし、本人も言われなくても分かってるという感じだったので、契約予定日までに銀行の仮承認は取ってこれるものと期待していました。

しかしです。

結局金曜までに間に合わなかったと言いました。

余裕のある段階でいろいろお願いしていたのに、なぜ約束が守れないのか追求していくと、気が小さいせいか、結局お客さんにあれこれお願いして書類を準備させることができなかったらしく、こちら側にウソをついてごまかそうとしていたのです。

経験上こういう営業マンは最悪です。
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実際の成約事例・近隣業者聞き取りなどを基に、査定における価格の参考になるように単価を表示します。

当然個別の部屋の条件・状態によって増減します。
これから実際に売却する場合に、この単価で売れるかどうかは保証の限りではありません。
あくまで参考程度とお考えください。

マンション名 査定相場　平米単価

ベイクレストタワー 　 65

アイムズ芝大門 　 85

白金タワー 　 105

グラーサ白金高輪 　 95～100

ザ・タワーズ台場 　 110

デュオ・スカーラ赤坂 　 80～90

藤和赤坂コープ 　 60

ビヴァーチェ赤坂 　 100

デュオ・スカーラ赤坂Ⅱ 　100
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弊社でお預かりしている物件に、他社の営業マンがお客さんを連れてきました。

ずっと内覧の様子をそばで見ていました。

その営業マンはとっても元気良くて、ぐいぐい引っ張っていく感じだったのですが、そんなことはお構いなしという感じでマイペースのお客さん。

お客さんが逐一寸法を計りたがっていたのですが、営業マンは「珍しいですねぇ。最初はざっと見て、気に入ったら後日改めて計るものですよ。」ということを2度ほど言っていました。

そのお客さんは何故寸法を気にしていたかは、話の流れですぐ分かったのだが、営業マンとしては自分のペースでお客さんを導きたかったのでしょう。

傍で見ていてちょっとハラハラしてしまいました。
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現在住んでいるマンションの売却についてご相談いたしたくメールさせていただきました。先月大手不動産業者と専任契約をしたのですが、この一ヶ月紙面で報告があっただけでなんの反響もなかったようです。報告書には、チラシを一万枚まいたとあるのですが事前に内容を確認したいのでとお願いしていたにもかかわらずなんの連絡も無いままだったことと近隣の友達に確認してもだれもチラシを見ていないことなどがあり今不信感を持っている状況です。
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この方は、投函されたチラシを見て依頼したそうです。
「このマンションでもう一つお部屋がほしいお客さんがいます。」というような内容だったそうです。

どこの会社かすぐにピーンときました。
掲示板にもいろいろ書かれていますし、弊社への乗り換えがもっとも多い業者です。

チラシの反響率は下がってますから（というかほとんどない）、何万部撒いても意味はなくなりつつあるような気がします。

従来とは違う方法をとらない限り、今チラシは難しいんです。

新築マンションのように本気で広告すると、赤字になってしまいますしね。

先週たまたまマンションの集合ポストでポスティングをしているその業者の営業マンと出くわしましたが、賃貸マンションに売却物件募集とポスティングのバイト募集のチラシを入れていました。
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「世間では景気回復で値上がりしているところもあるらしいが、このエリアでは中古物件は分譲価格より値下がりするのが当然だ」

と言われるところで、常識を覆すことができました！

「そんなのたまたまのラッキーだよ」

そういう意見もあるかも知れません。

でも、査定から始まって売却活動の中で、その「たまたまのラッキー」なお客さんとめぐり合える確率を高めるための“仕込み”をしていないと、そんな縁も訪れません。

これまでの「常識的な」やり方では、良いめぐり合わせを期待しても「常識的な」結果しかもたらしません。

なんでもかんでも高く売れば良いってものでもありませんが（高く売った分の代償がついてくることもある）、縁を大事にする心があれば、高く売れたとか安くなってしまったとか一時的で表面的なことは関係なくなるんですけどね。

11月から募集広告を始めた物件ですが、本日始めての週末を迎えました。

情報を流したばかりですが、早速お部屋を見に来るお客さんがいっぱいだったおかげで、売主様はせっかくの連休も気軽にお出かけできないといううれしい悲鳴状態でした。

我が家に初めて見ず知らずの人たちを迎え入れて、どんな反応を示してくれるか？どんな対応をすればいいのか？不安だったと思います。

お客さんからの反応や結論はまだすぐには出ませんが、各営業マンの売主様や物件に対する感想はなかなか良かったです。

「とても感じの良い売主さんでしたね」

これって大事なことです。
物件の売り込みに終始しないことです。

この3連休の予定も、午前も午後もどんどん埋まっていきます。
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他業者さんのアピールポイントとして、査定書そのものを売りにしているところがありますが、それってそんなに大事でしょうか？

不動産鑑定士が作ったとか、プライスなんちゃらという人が見積もったとか、肩書きは何でもいいんです。

要は、何が最終的なゴールなのかということです。

これは売主によって変わるので、査定書が目的の人はそれでいいでしょう。（実際いますからね）

でもそうじゃないとしたら、それは本末転倒ですよね。

本質を見極めていただきたいものです。

珍しく賃貸の募集図面を作りました。

今回はお知り合いの方のご依頼で、とにかく急いでいるとのことでした。

ずーっと一日フル回転で取り組んでいました。

あーでもないこーでもない、と思い悩んで妥協ができません。
他の人に任せられないんですよね。この辺はもう職人的な感覚に近いかもしれません。

オーナーの思いが強ければ強いほど、それをいかに反映させるか？

図面に加えて、今回はテレビ戦略が使えそうなので、さらに面白いことになるかもしれません。

実は、弊社の最大の欠点がここにあります。
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勉強のために競合他社さんから学ぶことは多いわけですが、あからさまなパクリを見るとさびしくなるものです。

前回も盗作について書きました。
その際は別の目的のサイトだったのですが、今回見つけたのは弊社と同様のコンセプトのサイトです。

コンセプトが同じというのはよくあることでもありますが、コンテンツ（文章）や問い合わせフォームの構成までコピーしたように展開されると、この人たちにはプライドのかけらもないのかと思ってしまいます。
もうちょっとアレンジすればいいものを。。。

もっとも、われわれとしてもこれだけノウハウともいえるコンテンツをサイト上に公開していると、そういった輩が出てくると想定はしていました。
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