不動産売却･査定の極意　中古マンション査定相場価格

売却のご相談で一通りご説明してご検討いただく訳ですが、一組にかける時間とエネルギーは思いのほか大きいです。（笑）

今週は3組のご相談があったんですが、連続はこたえます（汗）。

　
売主様は真剣かつ切実です。

こちらも情熱こめてお話します。

それを受けて売主様もいろいろご質問をぶつけていただきます。

このやり取りですっかり時間を忘れます。

　
おかげでご理解は深いわけですが、気づくとボーっと放心状態になっている自分に気がつきます。。。

売主さんにも負けないエネルギーを持つべく、邁進します！

お客様よりご感想をいただきました！

　
—————————————————————–

麻布Style有限会社

高山様

お疲れ様です。
引越しに伴いネットが使用できなくなり連絡が遅れてすみませんでした。

高山さんには大変お世話になりました。
おかげさまで驚くほど早急に買主さんが見つかり売買できました。
地元の不動産屋と悩みましたがやはり高山さんにお願いして良かったと痛感しています。

初回の査定説明の際にはじっくり不動産業の内部事情＆体質をご教授して頂き、こんなにバクロして大丈夫か？と思いながら納得できる話ばかりでした。
ブログで書いている通りすばらしい販売図面作成と広く間口を広げて販売するというマインドの相乗効果により内覧１件目にして決まってしまうという事が起きるんだなーとびっくりしています。
販売価格に関しても希望額で売買して頂きありがとうございました。
今にして思うともう少し高めに設定しても売れたかな・・・なんて思いますが、欲張っては売り時期を逃す事もあると思い助長しないようにしてます。（坪単価を考えると周辺では最高値でしたしね）
この（麻布）スタイルでのますますの発展を祈っています。
また機会がありましたらよろしくお願いします。
本当にありがとうございました。

　
H様

——————————————————————————–

　
ご期待に添えたことが何よりもうれしいです。

お客様からご感想いただきました！
ご了解の上、ご紹介させていただきます。

　
————————————————-

　
　感想ですが、正直に言って、本当に良かったと思っています。
大手に任せて４ヶ月くらい、そこそこ見学者はいたものの、なか
なか契約まで至らず、精神的に疲労していました。

　そのため、当初の売り出し価格から比べると相当安い価格
設定としましたが、これは大手のアドバイスではなく、自分自身
で周辺のマンションの相場を見ながら、ちょっと安めに設定した
ものでした。

　この価格設定は、大手に任せていた間に決断したものですが、
大手では２～３週間で残念ながら反応がありませんでした。相場
より安いはず（しかも自分達のマンションは最上階で南側に４室が
面している物件でそれなりに条件は良いと思っていました）なのに
売れないのは売り方に問題があるのではないか、と思って高山さん
にお願いすることにしましたが、高山さんにお願いしたら、同じ価格
であっても最初の週末で決まりました。

　この結果からも明らかですが、自分が思ったこと＝売り方の問題
ということは間違いではないと思います。つまり、大手の売り方は
間口を広げていなかったのに対し、高山さんのやり方は、間口を
広げて、ご縁のある方（買主）を探すというやり方だと自分としては
思います。２つのやり方を比べると間口を広げた方が確率が上がる
のは当然だと思います（早く高く売れるかどうかは確率の問題だと
思いますが、大手のやり方では、ある意味交通事故に期待するような
ものだと思います）。

　その意味では売主にとっては、本当に良い売り方をしてもらったと
思います。もちろん、最後はご縁の世界ですし、運もあるのでしょうが、
それでも売り方は重要だと感じました。

　我々が売ったマンションの知人で、今後、売る予定のある
人がいるので、是非、勧めたいと思います。

　
都内Ｓ様

——————————————————–

　
売れない理由が、始めてすぐにピンと来ました。

売主さんがおっしゃっているように、これまでの業者は自社の都合のみで、多くのお客さんを呼び込もうとしていませんでした。

この物件は一般的には売りやすい条件のお部屋でした。

なのに売れない。

それは、「売りやすそうだから、自社だけでなんとか売り切ろう」と考えるわけです。

自社だけでなんとかできるなら確かにいいですが、大手であってもそう簡単ではないわけです。
むしろこの場合、大手だからうまくいかなかったのかもしれません。

我々が預かってからというもの、いろんなところから競うように引き合いが来て、最初の週末にはこれまでになく内覧者が訪れました。

ただ、全員気に入って申し込みをするわけではなく、好みもありますし、買うには気になる点も見受けられました。

それは当然です。完璧な物件なんてありません。

この物件にも素人の買主が決断を鈍らせる特徴があったため、ここぞという最後で意見が分かれました。

それでも思い切って購入の決意をしてもらえるには、売り手側として用意しておくことがあるのです。

その辺りは感覚的なものでもありますが、買主に安心感を与えられる準備ですね。

利益追求と画一的な売り方になりがちな大手では難しいところでしょう。

　
結果、売主さんにとっては最高の買主が現れました。

多くの業者さんから紹介してもらいましたが、今回のお客さんは全く予想外のところからの紹介でした。

縁というのは面白いものですね。