話題のipad。 とっても気になるところですが、安売りを防ぐ為に販売窓口が限られるといわれています。 不動産でもそのような販売手法でブランド価値・物件価値を維持するということも考えられなくもないです。 ただそれなりの前評判が必要でしょう。 もともと一定以上のブランド価値があって、その維持か、さらなる価値向上を図るためですよね。 一般的な中古物件はどうか？ 新築と違って、販売チャネルの絞込みの効果が発揮する場面はあまり見られないのではないでしょうか？ 販売間もない段階で多少は演出することは可能かもしれませんが、従来型の売り方では効果はありません。 不動産の市場価値を計るのに、従来型のやり方では本当の意味において正当な評価はされていません。 上手く売れたと喜んでいる方も、実はもっと評価されてもいい事例は無数にあります。 売主が自宅売却の際に考えていることは何でしょうか？ ほとんどの場合は、「より良い市場でうまく売る方法」ではなく、「良い客を持ってそうな会社を選定すること」だけ考えて終わりです。 正確に言うと、「会社の選定」が「より良い市場で上手く売る」ことになると勘違いしているとも言えます。 実態としては、広くより良い市場にさらして最大価値を引き出すこととは真逆の状態を招いていることに気づいていません。 選んだ会社の手法で、限られた市場での勝負を選んでいることになりますので、これは前評判なしで販売チャネルを絞り込んでいることと同じです。 ipadのような販売チャネルの絞込みは、ipadだから通用する手法であって、並みの商品では通用しません。 注目の的となる強力なブランド力のある物件でない限り、あるいは前評判を上手く演出できないのに、適用してはいけないことが分かると思います。 一般的な中古物件はまず、変に販売チャネルを選ばないようにすることです。 言い方を変えると、不動産会社の思惑で勝手に絞られないように気をつけるということです。 それから良い情報の流し方・演出の仕方を考えることが大事になります。 　 先日クリスティーズでピカソの絵画が100億円超の値を付けたと話題になりましたが、これも良い例です。 ここまでの値をつけさせる事前準備と演出がとても上手かったのだと思われます。 ピカソだからといって、ほったらかしで勝手に100億を超えたわけでは決してないはずです。 現在の不動産オークションが一部のタイプの物件しか上手く機能しない理由も想像がつきますね。 究極的にはクリスティーズやサザビーズのようにできれば理想ですが、考え方は非常に参考になります。 　 あなたの物件に合わせた売り方、考えます。

話が出たので改めて。 2009年民主党が打ち出した政策集に盛り込まれた住宅関連政策。 両手取引禁止が打ち出されてるんですよと言っても、 ホントにそんな話があるのかピンと来ない人が多いので、そのリンクを示しておきます。 http://www.dpj.or.jp/policy/manifesto/index.html http://www.dpj.or.jp/policy/manifesto/seisaku2009/18.html#安心取引で中古・リフォーム・賃貸市場を活性化 とは言っても、これらの政策を実現できるのかますます怪しくなってきたような昨今の民主党ですが。